Una nueva línea de ingresos para
empresas de delivery de software.
El vacío en la gobernanza de la IA es una oportunidad del tamaño de una categoría. CRAFT es el método, el kit de herramientas y el pipeline para capturarla — una línea de servicio productizada y de alto margen que añades a la base de clientes que ya tienes, sin ninguna propiedad intelectual que construir.
Tus clientes ya necesitan esto.
El desarrollo AI-native está donde estaba el agile en 2002. Completamente abierto, sin método dominante. Cada organización de ingeniería a la que sirves está adoptando herramientas de IA — comprando licencias, lanzando pilotos, esperando magia — sin ninguna forma estructurada de gobernar cómo trabajan realmente los desarrolladores con la IA. Ese vacío ya es una línea en su registro de riesgos. El ~90 % de los equipos de ingeniería usa herramientas de IA, pero solo el 32 % tiene una gobernanza formal de la IA (Cortex, 2026).
La demanda ya existe
Tus clientes te preguntan cómo gobernar la IA en su base de código. Ahora mismo tu respuesta es una opinión — no un servicio productizado y medible.
Demanda regulada
Las obligaciones de alto riesgo del EU AI Act son exigibles desde el 2 de agosto de 2026. El cumplimiento convierte un «estaría bien tenerlo» en una compra presupuestada y recurrente.
La ventana es ahora
La categoría todavía no tiene proveedor por defecto. Las empresas de delivery que añadan este año una oferta AI-native gobernada definen el mercado que el resto adoptará después.
Una oferta. Tres peldaños. Recurrente por diseño.
Añade CRAFT como línea de servicio productizada a tu base de clientes actual — sin ninguna propiedad intelectual que construir. Esta es la escalera que vendes a tus clientes. Como la propiedad intelectual, las herramientas y el método son de CRAFT, entregas sobre un producto ya construido y con margen de consultoría desde el primer encargo — y la certificación se renueva cada 12 meses, así que cada cliente certificado es una reauditoría programada para el año siguiente, no un pipeline que reconstruyes cada trimestre.
Un único producto empaquetado: el cliente se autoevalúa (125 preguntas, declarado), tú ejecutas la auditoría de evidencias en su entorno (verificado) y obtiene la brecha más un certificado CRAFT-Evaluado listo para el consejo. Se recertifica anualmente.
Intensivo de 2 días sobre la base de código real del cliente — confianza el primer día, capacidad el segundo.
Encargo integrado de 3 a 6 meses para alcanzar el nivel Estructurado y la certificación.
Te conviertes en el auditor.
Como Socio Certificado ejecutas la auditoría de evidencias CRAFT dentro del entorno de tu cliente — su repositorio, su modelo, sus muros. El código nunca sale. Produces una puntuación verificada, un dosier listo para el consejo y la credencial Certificado CRAFT. El certificado se mapea al EU AI Act, ISO/IEC 42001, NIST AI RMF y DORA. Cualquiera puede dar una opinión sobre gobernanza de la IA — solo un Socio Certificado puede entregar a un cliente un certificado verificado, mapeado y listo para el consejo.
Se ejecuta dentro de sus muros
La auditoría se ejecuta contra la base de código y el modelo reales del cliente — un grep, una comprobación de archivo, una consulta, un gate de CI. Su código nunca sale de su entorno.
Verificado, no declarado
Criterios mecánicos de apto/no apto producen una puntuación que el cliente no puede autoasignarse y una diferencia respecto a su madurez declarada — el número más útil de todo el encargo.
Dosier listo para el consejo
El resultado es evidencia que un CTO pone delante de un consejo y de un regulador — no una diapositiva de opiniones. Tú la firmas.
Autoridad de certificación
Solo los Socios Certificados pueden emitir la credencial Certificado CRAFT. Es una acreditación de 12 meses como máximo, reauditada cada año — el ancla recurrente de toda la escalera.
El método viene con su propio motor de marketing.
La mayoría de las alianzas te dan un método y te desean suerte con las ventas. CRAFT arma a cada socio con un kit de pipeline — para que la alianza llene el pipeline en el que vende.
Libros
Ejemplares de los libros CRAFT que envías y regalas a prospectos y clientes — un lead magnet físico y creíble que abre la conversación antes de que hagas ningún pitch.
El diagnóstico gratuito
El scorecard de 25 preguntas como gancho de parte alta del funnel. Cada participante es un lead puntuado y templado en tu pipeline — que ya te ha dicho, con sus propias palabras, dónde está flojo.
Contenido co-marcado
Los decks de briefing para el consejo y de auditoría, las guías de campo y los playbooks — activos que firmas con tu nombre para abrir conversaciones con CTOs. Autoridad desde el primer día, nada que escribir.
Hecho para profesionales que ya entregan
Si ya vendes a equipos de ingeniería, CRAFT encaja en tu oferta actual como una nueva línea gobernada y recurrente — no como un giro.
Ya asesoras a CTOs sobre prácticas de desarrollo — CRAFT te da una oferta AI-native medible para vender junto a ellas.
Tu práctica de transformación consigue su siguiente capítulo — los mismos clientes, una nueva disciplina que ahora necesitan.
Eres dueño de la velocidad de los desarrolladores — la certificación te permite añadir una capa gobernada y auditable a las plataformas que ya operas.
Encaja en la oferta que ya vendes
Los mismos clientes, la misma marca — una línea gobernada y recurrente más en el menú.
Tú implementas las herramientas; CRAFT añade el método y el certificado que hacen que ese tooling rinda cuentas.
La fluidez en IA es la brecha de competencias urgente — CRAFT es el currículo y la credencial para cerrarla.
Un marco repetible y certificado en cada encargo — y una línea de auditoría recurrente por cliente.
Cinco prácticas. Un método completo.
Cada Socio Certificado se forma en las cinco prácticas y entrega el CRAFT Method completo — no un fragmento.
Cura el contexto que consumen los agentes de IA. Inteligencia de la base de código, estándares AGENTS.md / CLAUDE.md, gobernanza del contexto y onboarding de herramientas de desarrollo.
Refina las especificaciones antes de que la IA genere código. Completitud de specs, criterios de aceptación en forma de predicado, casos límite aumentados por IA y trazabilidad de requisitos.
Diseña la arquitectura dentro de patrones gobernados. Bibliotecas de patrones, ADRs, revisión de código multiagente, CI/CD agéntico y evolución de la arquitectura.
Fortifica frente al riesgo introducido por la IA. SAST/DAST/SCA a velocidad de IA, AIBOMs, defensa anti-slopsquat y automatización del cumplimiento de ISO 42001 / EU AI Act.
Prueba antes de que la IA despliegue. Generación de tests con IA, tests de mutación, quality gates bloqueantes, calidad de despliegue alineada con DORA y bucles de retroalimentación.
Agnóstico a las herramientas por diseño — las prácticas son duraderas, las herramientas intercambiables. El método sobrevive al siguiente cambio de herramienta.
La fuerza está en el sistema transferible, no en el individuo.
Este modelo no es nuevo. Es como escaló toda gran metodología — un marco entregado a profesionales que ya tenían los clientes. Tú conservas tus clientes y tu marca; CRAFT te da la propiedad intelectual, las herramientas, la autoridad de certificación y el pipeline.
SAFe®
Un marco ágil, franquiciado a coaches ágiles con clientes enterprise.
Por qué funcionó: estructura + certificación + marca.
EOS®
Un sistema operativo de negocio, franquiciado a coaches de negocio con clientes pyme.
Por qué funcionó: un sistema transferible y enseñable.
CrossFit®
Una metodología de fitness, franquiciada a entrenadores que ya tenían socios.
Por qué funcionó: método compartido, entrega local.
Scrum Alliance
Un marco de gestión de proyectos, franquiciado a jefes de proyecto que ya tenían equipos.
Por qué funcionó: lenguaje común a escala.
Conservas tu negocio
Tus clientes siguen siendo tuyos. Tu marca sigue siendo tuya. CRAFT aporta el sistema que sostiene la oferta, no un cambio de marca de tu firma.
CRAFT aporta el resto
La propiedad intelectual, el kit de auditoría, la autoridad de certificación y el kit de generación de demanda — las cuatro cosas que en solitario tardan años en construirse.
Lo que obtienes. Lo que inviertes.
Una alianza de pago con licencia + reparto de ingresos — una relación comercial real, abierta y continua. Inviertes en la certificación y la licencia; conservas la relación con el cliente y facturas los encargos directamente.
N clientes × la escalera, renovándose cada año.
Modélalo sobre la base de clientes que ya tienes. Las cuentas son genéricas a propósito — aplícalas a tu propia N. Cada cliente puede subir la escalera entera, y la certificación se renueva cada año. Los precios de cara al cliente son públicos; la economía del socio queda [pendiente] hasta que la fijemos contigo.
Puntual por cliente
Taller + Transformación — los aceleradores que cada cliente contrata a precios públicos (10–15K€ y 50K€+).
Recurrente por cliente
La reauditoría y recertificación anuales (3,000€/año) — una línea que se renueva y se acumula a medida que crece tu base de clientes certificados.
20 años ayudando a transformarse a empresas del Fortune 500 — SAP, Nordea, Hilti, Metro. Profesor en Porto Business School. 5 libros publicados, 3 de ellos bestsellers en Amazon.
Construyó una plataforma de software completa — 11 productos integrados, cientos de miles de líneas de código — con la IA como único miembro de su equipo. Esa experiencia cristalizó qué funciona y qué no cuando los desarrolladores trabajan con IA a escala.
Los patrones eran claros: las organizaciones que estandarizan el contexto, los requisitos, la arquitectura, el flujo y las pruebas para la IA obtienen resultados 10x. Las que no, obtienen caos. Eso se convirtió en el CRAFT Method.
“Construí 11 productos con la IA como mi único ingeniero. El método que surgió no es teoría — es lo que funciona de verdad cuando entregas código de producción con IA todos los días.”
Conviértete en Socio Certificado.
La categoría está abierta y la demanda ya está en tu base de clientes. Añade la línea AI-native gobernada antes de que tus competidores la definan por ti.
Postula cuando quieras
Admisión abierta y continua — sin cohortes, sin lista de espera.
Certificación de 2 días
Método, evaluación, auditoría y entrega. Online o en Oporto.
Vende y entrega
Lanza la línea en tu propia base de clientes con el kit de pipeline.
Añade la línea de ingresos que el mercado está a punto de exigir.
La categoría está abierta y la demanda ya está en tu base de clientes. Postula cuando quieras — programaremos una llamada para hablar del encaje, de la estructura de licencia y de cómo CRAFT encaja en lo que ya entregas.
Postula cuando quieras. Sin compromiso todavía — primero hablamos del encaje y respondemos a tus preguntas.