Una nuova linea di ricavi per
le aziende di software delivery.
Il vuoto nella governance dell'IA è un'opportunità grande come una categoria. CRAFT è il metodo, il toolkit e la pipeline per coglierla — una linea di servizio produttizzata e ad alto margine che aggiungi alla base clienti che hai già, senza alcuna proprietà intellettuale da costruire.
I tuoi clienti ne hanno già bisogno.
Lo sviluppo AI-native è oggi dove era l'agile nel 2002. Spalancato, senza metodo dominante. Ogni organizzazione di ingegneria che segui sta adottando strumenti di IA — compra licenze, lancia pilot, spera nella magia — senza alcun modo strutturato di governare come gli sviluppatori lavorano davvero con l'IA. Quel vuoto è ormai una voce nel loro registro dei rischi. Il ~90 % dei team di ingegneria usa strumenti di IA, ma solo il 32 % ha una governance formale dell'IA (Cortex, 2026).
La domanda esiste già
I tuoi clienti ti chiedono come governare l'IA nel loro codice. Oggi la tua risposta è un'opinione — non un servizio produttizzato e misurabile.
Domanda regolata
Gli obblighi ad alto rischio dell'EU AI Act sono applicabili dal 2 agosto 2026. La compliance trasforma un « sarebbe bello averlo » in un acquisto a budget e ricorrente.
La finestra è adesso
La categoria non ha ancora un fornitore di riferimento. Le aziende di delivery che quest'anno aggiungono un'offerta AI-native governata definiscono il mercato che tutti gli altri adotteranno dopo.
Un'offerta. Tre gradini. Ricorrente per progettazione.
Aggiungi CRAFT come linea di servizio produttizzata alla tua base clienti esistente — senza alcuna proprietà intellettuale da costruire. È la scala che vendi ai tuoi clienti. Poiché proprietà intellettuale, strumenti e metodo sono di CRAFT, consegni su un prodotto già costruito e con margini da consulenza fin dal primo incarico — e la certificazione si rinnova ogni 12 mesi, quindi ogni cliente certificato è un ri-audit già in calendario per l'anno successivo, non una pipeline da ricostruire ogni trimestre.
Un unico prodotto in bundle: il cliente si autovaluta (125 domande, dichiarato), tu esegui l'audit delle evidenze nel suo ambiente (verificato) e lui ottiene il gap più un certificato CRAFT-Valutato pronto per il consiglio. Ricertificazione annuale.
Intensivo di 2 giorni sul codice reale del cliente — fiducia il primo giorno, capacità il secondo.
Incarico integrato di 3–6 mesi per raggiungere il livello Strutturato e la certificazione.
Diventi tu l'auditor.
Come Partner Certificato esegui l'audit delle evidenze CRAFT dentro l'ambiente del tuo cliente — il suo repository, il suo modello, le sue mura. Il codice non esce mai. Produci un punteggio verificato, un dossier pronto per il consiglio e la credenziale Certificato CRAFT. Il certificato è mappato su EU AI Act, ISO/IEC 42001, NIST AI RMF e DORA. Chiunque può dare un'opinione sulla governance dell'IA — solo un Partner Certificato può consegnare a un cliente un certificato verificato, mappato e pronto per il consiglio.
Si esegue dentro le loro mura
L'audit gira sul codice e sul modello reali del cliente — un grep, un controllo di file, una query, un gate di CI. Il loro codice non lascia mai il loro ambiente.
Verificato, non dichiarato
Criteri meccanici pass/fail producono un punteggio che il cliente non può attribuirsi da solo e uno scarto rispetto alla maturità dichiarata — il numero più utile dell'intero incarico.
Dossier pronto per il consiglio
L'output è evidenza che un CTO mette davanti a un consiglio di amministrazione e a un regolatore — non una slide di opinioni. Sei tu a firmarla.
Autorità di certificazione
Solo i Partner Certificati possono rilasciare la credenziale Certificato CRAFT. È un'attestazione di massimo 12 mesi, ri-auditata ogni anno — l'ancora ricorrente di tutta la scala.
Il metodo arriva con il suo motore di marketing.
La maggior parte delle partnership ti dà un metodo e ti augura buona fortuna sulle vendite. CRAFT arma ogni partner con un kit per la pipeline — così la partnership riempie la pipeline in cui vende.
Libri
Copie dei libri CRAFT che spedisci e regali a prospect e clienti — un lead magnet fisico e credibile che apre la conversazione prima ancora del pitch.
La diagnostica gratuita
Lo scorecard da 25 domande come gancio di top of funnel. Ogni partecipante è un lead già valutato e caldo nella tua pipeline — che ti ha già detto, con parole sue, dove è debole.
Contenuti co-brandizzati
I deck di briefing per il consiglio e di audit, le field guide e i playbook — asset che firmi con il tuo nome per aprire conversazioni con i CTO. Autorevolezza dal primo giorno, niente da scrivere.
Fatto per professionisti che consegnano già
Se vendi già a team di ingegneria, CRAFT si inserisce nella tua offerta esistente come una nuova linea governata e ricorrente — non è un cambio di rotta.
Consigli già i CTO sulle pratiche di sviluppo — CRAFT ti dà un'offerta AI-native misurabile da vendere accanto.
La tua practice di trasformazione trova il capitolo successivo — gli stessi clienti, una nuova disciplina di cui ora hanno bisogno.
Sei responsabile della velocità degli sviluppatori — la certificazione ti permette di agganciare uno strato governato e verificabile alle piattaforme che già gestisci.
Si inserisce nell'offerta che vendi già
Stessi clienti, stesso brand — una linea governata e ricorrente in più a menu.
Tu implementi gli strumenti; CRAFT aggiunge il metodo e il certificato che rendono quel tooling responsabile.
La padronanza dell'IA è il gap di competenze urgente — CRAFT è il curriculum e la credenziale per colmarlo.
Un framework ripetibile e certificato su ogni incarico — e una linea di audit ricorrente per cliente.
Cinque pratiche. Un metodo completo.
Ogni Partner Certificato è formato su tutte e cinque le pratiche e consegna il CRAFT Method completo — non un suo frammento.
Cura il contesto che gli agenti di IA consumano. Intelligenza sulla codebase, standard AGENTS.md / CLAUDE.md, governance del contesto e onboarding degli strumenti di sviluppo.
Affina le specifiche prima che l'IA generi codice. Completezza delle spec, criteri di accettazione in forma di predicato, edge case potenziati dall'IA e tracciabilità dei requisiti.
Progetta l'architettura dentro pattern governati. Librerie di pattern, ADR, code review multi-agente, CI/CD agentica ed evoluzione dell'architettura.
Rafforza contro il rischio introdotto dall'IA. SAST/DAST/SCA alla velocità dell'IA, AIBOM, difesa dallo slopsquatting e automazione della compliance ISO 42001 / EU AI Act.
Testa prima che l'IA rilasci. Generazione di test con IA, mutation testing, quality gate bloccanti, qualità di deployment allineata a DORA e cicli di feedback.
Agnostico rispetto agli strumenti per scelta — le pratiche durano, gli strumenti si sostituiscono. Il metodo sopravvive al prossimo cambio di tool.
La forza sta nel sistema trasferibile, non nel singolo.
Questo modello non è nuovo. È così che ogni grande metodologia è scalata — un framework consegnato a professionisti che i clienti li avevano già. Tu tieni i tuoi clienti e il tuo brand; CRAFT ti dà la proprietà intellettuale, gli strumenti, l'autorità di certificazione e la pipeline.
SAFe®
Un framework agile, dato in franchising ad agile coach con clienti enterprise.
Perché ha funzionato: struttura + certificazione + brand.
EOS®
Un sistema operativo aziendale, dato in franchising a business coach con clienti PMI.
Perché ha funzionato: un sistema trasferibile e insegnabile.
CrossFit®
Una metodologia di fitness, data in franchising a trainer che i propri iscritti li avevano già.
Perché ha funzionato: metodo condiviso, consegna locale.
Scrum Alliance
Un framework di project management, dato in franchising a PM che i propri team li avevano già.
Perché ha funzionato: un linguaggio comune su larga scala.
Il tuo business resta tuo
I tuoi clienti restano tuoi. Il tuo brand resta tuo. CRAFT fornisce il sistema sotto l'offerta, non un rebrand del tuo studio.
CRAFT fornisce il resto
La proprietà intellettuale, il toolkit di audit, l'autorità di certificazione e il kit di demand gen — le quattro cose che da soli richiedono anni.
Cosa ottieni. Cosa investi.
Una partnership a pagamento con licenza + revenue share — una vera relazione commerciale, aperta e continua. Investi nella certificazione e nella licenza; mantieni la relazione con il cliente e fatturi gli incarichi direttamente.
N clienti × la scala, che si rinnova ogni anno.
Fai il modello sulla base clienti che hai già. I conti sono generici di proposito — falli sul tuo N. Ogni cliente può salire tutta la scala, e la certificazione si rinnova ogni anno. I prezzi verso il cliente sono pubblici; l'economia del partner resta [da definire] finché non la fissiamo insieme a te.
Una tantum per cliente
Workshop + Trasformazione — gli acceleratori che ogni cliente ingaggia a prezzi pubblici (10–15K€ e 50K€+).
Ricorrente per cliente
Il ri-audit e la ricertificazione annuali (3,000€/anno) — una linea che si rinnova e si somma man mano che cresce la tua base di clienti certificati.
20 anni al fianco di aziende Fortune 500 nella trasformazione — SAP, Nordea, Hilti, Metro. Docente alla Porto Business School. 5 libri pubblicati, 3 dei quali bestseller su Amazon.
Ha costruito una piattaforma software completa — 11 prodotti integrati, centinaia di migliaia di righe di codice — con l'IA come unico membro del team. Quell'esperienza ha cristallizzato cosa funziona e cosa no quando gli sviluppatori lavorano con l'IA su larga scala.
I pattern erano chiari: le organizzazioni che standardizzano contesto, requisiti, architettura, flusso e testing per l'IA ottengono risultati 10x. Le altre ottengono caos. Da lì è nato il CRAFT Method.
“Ho costruito 11 prodotti con l'IA come unico ingegnere. Il metodo che ne è emerso non è teoria — è ciò che funziona davvero quando rilasci codice di produzione con l'IA tutti i giorni.”
Diventa Partner Certificato.
La categoria è aperta e la domanda è già nella tua base clienti. Aggiungi la linea AI-native governata prima che siano i tuoi concorrenti a definirla al posto tuo.
Candidati quando vuoi
Ammissioni aperte e continue — nessuna coorte, nessuna lista d'attesa.
Certificazione di 2 giorni
Metodo, assessment, audit e delivery. Online o a Porto.
Vendi e consegna
Lancia la linea nella tua base clienti con il kit per la pipeline.
Aggiungi la linea di ricavi che il mercato sta per richiedere.
La categoria è aperta e la domanda è già nella tua base clienti. Candidati quando vuoi — fisseremo una call per valutare il fit, la struttura di licenza e come CRAFT si inserisce in ciò che già consegni.
Candidati quando vuoi. Nessun impegno per ora — prima valutiamo il fit e rispondiamo alle tue domande.